Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Книга 300 продавцов - Олесь Пищак (интервью с автором книги)

  1. 1. Справка. Образование. Опыт работы Закончил Европейский университет по специальности МВЭД (2005) и институт менеджмента и финансов при киевском национальном университете им. Т.Г. Шевченка – финансы (2008). Сейчас продолжаю обучение во львовской бизнес – школе (LvBS) на программе Executive MBA. С 2001 года начал трудовую деятельность на рынке FMCG. Реализовывал продукцию торговых марок: «Майский Чай» «Винодел» «Мъерная» «Щедрый Дар» «Балтимор» и др. Прошел должностную лестницу от промоутера, мерчандайзера, территориального менеджера… до директора по продажам.
  2.  
  3. 2. Олесь, расскажите, как давно вы работаете на канцелярском рынке? Каким было Ваше знакомство с нашим рынком? На канцелярском рынке я уже пятый год. Для меня этот рынок начался с компании «Импорт Офис». В 2007 году это был абсолютно неразвитый с точки зрения технологий сбыта и маркетинга рынок. Меня поначалу удивляли многие вещи: отсутствие ценовых политик, трейд-маркетинга, планов (и планирования) продаж, системы обучения торгового персонала и эффективной мотивации. Но с другой стороны, эти недостатки открывали передо мной возможности, собственно которые я и использовал.
  4.  
  5. 3. Как возникла идея написания собственной книги? Очень просто. Зайдите в книжный магазин и найдите там хотя бы 3 книги по практике построения у управления отдела продаж. И чтобы написал ее практик, т.е. рабочие инструменты «на выбор». Я знаю, что более чем 2 вы не отыщите. При этом одна книга уже устарела, а вторая расклонирована в 5 переизданий и не учитывает реалии именно нашего, украинского рынка. Да, в магазине будет 50 – 60 книг с громким словом «продажи», но это книги мечтателей. Они не знают, что такое процесс от А до Я. Там лишь вырванные из общего контекста темы, которые, как правило касаются клиентоориентированности. Собственно говоря, идею написания книги могу изложить в трех основных пунктах: А) есть накопленный опыт и знания Б) на рынке нет подобного (практически методического) материала В) подростающему менеджменту, как и 5 лет назад негде искать ответы на свои вопросы.
  6.  
  7. 4. Опишите целевую аудиторию, на которую рассчитано данное произведение? Портрет Вашего читателя? Это все люди, которые так или иначе относятся к коммерции: руководители отделов продаж, директора компаний, менеджеры среднего звена и те, кто хочет стать успешным продавцом.
  8.  
  9. 5. Где читатели могут приобрести книгу? К середине апреля издание будет широко представлено в книжных магазинах, интернет магазинах и на тематических выставках, ну и всегда можно обратится ко мне. 6. Поделитесь, кто выступал рецензентом Вашего литературного труда? Какие первые отзывы? В книге будут несколько необычные рецензии, это скорее комментарии - мнения экспертов - проффесионалов в этой области. Уже точно известно (на момент сдачи интервью), что будут комментарии Михаила Винницкого (руководитель программы «Президентская MBA» в Киево-Могилянской бизнес-школе» и Сергея Лищинского (один из ведущих бизнес - тренеров Украины) 7. В книге вы пишите, что применили методики и достигли высоких результатов уже в двух компаниях («Импорт-Офис» и «Демис Канц»). Над чем сейчас сконцентрировано Ваше внимание в компании «Мой офис» и каких задач вы планируете достичь? В этом интервью готов обсуждать только те темы, которые касаются самой книги и ее наполнения. 8. Какая литература вдохновляла вас при написании книги? Какие материалы вы изучали? Больше конечно вдохновляла работа и обучение. Литература шла «фоном». Но есть персонажи, которые конечно оставили свой след и в книге это чуствуется, среди них истории, автобиографии и книги таких людей: Ли Яккока, Джек Уэлч, Филипп Котлер, Игорь Манн, Рей Крок, Джек Траут, Стив Джобс и мн. Другие. 9. Тираж книги? Начинаем с 1000 экземпляров. 10. Планируете ли вы написать что-то новое в ближайшее время? Да, это только начало.
Дата: 29.07.2017
Статьи рубрики Работа и образование
Сигнатурная Клетка. Создавайте самих себя.
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Создавайте самих себя. Каху Фред Стерлинг Многие ли из нас верят в то, что мы сами на 100% ответственны за свою жизнь? Часто, мы обвиняем Творца или кого-то другого за неудачи в нашей жизни, и, в то же время, мы полностью воздаем себе должное за успехи. Так что, пожалуй, мы верим, что мы отвечаем за 50 или 75% своей жизни, но, а остальное - в этом виноват кто-то другой. С точки зрения судьбы, мы - те, кто на 100% отвечает за свою жизнь, и это включает все аспекты - от рождения ребенка до финансов, и все, что находится между этим. Если бы мы в действительности применяли Десять Принципов Сознательного Творения. Если бы мы серьезно относились к этим Принципам и применяли их, то мы бы поняли, что в любой конкретный момент мы находимся именно там, где мы должны быть. Это Принцип Доверия. Ваша жизнь разворачивается в абсолютном совершенстве. Когда вы поймете это, вы будете ...

Некоторых устраивает вахтовая работа
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 17.12.2018

  Для людей пенсионного возраста временная домашняя работа является дополнительным доходом. Условия рабочей домашней деятельности могут быть разными, но в любых случаях, если они приняты работником, то должны выполняться. Иногда временная домашняя работа требуется матерям, которые остаются дома по уходу за маленькими детьми. В этом случае они могут удобно сочетать рабочую домашнюю деятельность с заботой о своих малышах. Чтобы заниматься трудом в домашних условиях, например, шитьем, следует обеспечить работников исходным сырьем. В первую очередь временная домашняя работа выгодна работодателю, так как он не тратится: - на электроэнергию, - на охрану, - на обслуживающий персонал, - на эксплуатацию техники. Он может трудоустроить в свою компанию людей, которые будут осуществлять многие технологические операции на своих швейных машинках. В результате компания сокращает свои расходы и увеличивает прибыль. В оплату труда работникам компания обязана дополнительно учитывать некоторую надбавку погашения части затрат за электроэнергию и амортизацию оборудования. Иногородних ...

Как определиться с целями в жизни?
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.06.2017

  В жизни каждого человека должна быть цель!» Именно эту фразу мне достаточно часто приходилось слышать в детстве от родителей. Они были замечательными интеллигентными людьми и наверняка желали мне только хорошего. Однако к восемнадцати годам я так толком и не смогла представить, чем бы мне хотелось заниматься в жизни. Мне нравились тысячи дел и тысячи профессий и уж точно не привлекала педагогическая работа, несмотря на то, что я была студенткой третьего курса педагогического ВУЗа. Естественно, задаваться вопросом, как вообще понять, где моя истинная цель и мое предназначение, было невероятно важно. Но как? Со временем я таки научилась отделять «зерна от плевел» и «слышать» свои истинные желания. Безусловно, в какой-то мере этому способствовали и сменная работа барменом в ночном клубе, и поездки на заработки в Спб летом, и постоянное саморазвитие. Личный опыт в поиске цели Конечно, работа барменом не могла стать тем самым занятием, которое бы могло увлечь меня на всю оставшуюся жизнь. Да, ...

Какие вакансии сегодня особенно востребованы?
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.06.2017

  Каждый человек нуждается в материальном обеспечении и получении материальных благ. И средством такого обеспечения, безусловно, является именно деятельность самого человека, его занятость в различных сферах. Сегодня через Яндекс — одну из самых популярных русскоязычных поисковых систем — достаточно часто люди ищут различные доски объявлений с вакансиями о работе. Одним из известных в России информационных порталов Бестру.ру проводилось небольшое исследование относительно того, какие вакансии чаще всего интересуют людей в стране. 1. Очень многие люди стараются выехать на заработки в столицу и крупные города страны. Во многом это связано с тем, что оплата труда в городах отличается в большую сторону. Даже парикмахер в Москве при наличии должных профессиональных качеств способен заработать куда больше, чем в периферии — просто по той, причине, что в своем городе он не найдет клиентов, способных выкладывать за прическу сотни долларов. В связи с этим нередко людей интересует работа с предоставлением жилья и обеспечением. Такими являются различные должности в ...

Объявления из категории «Книги и журналы» (посмотреть все объявления)

Электромонтер по ремонту и обслуживанию электрооборудования

35 000  руб.
Регион: Ярославль

Описание компании: ООО «ЯНОС-Энерго» осуществляет деятельность по: - эксплуатации электроустановок, воздушных и кабельных линий электропередач, систем электрообогрева, систем учета электрической энергии и средств измерения, автоматизированных систем управления и контроля; - организации и выполнению ремонтных работ на электрооборудовании, воздушных линиях, кабельных сетях системы электроснабжения, осмотров и испытаний на электрооборудовании; - ...
18.02.2020  17:24
Электромонтажник по силовым сетям и электрооборудованию

35 000  руб.
Регион: Ярославль

Описание компании: ООО «ЯНОС-Энерго» осуществляет деятельность по: - эксплуатации электроустановок, воздушных и кабельных линий электропередач, систем электрообогрева, систем учета электрической энергии и средств измерения, автоматизированных систем управления и контроля; - организации и выполнению ремонтных работ на электрооборудовании, воздушных линиях, кабельных сетях системы электроснабжения, осмотров и испытаний на электрооборудовании; - ...
18.02.2020  17:24
Проводник пассажирского вагона

27 000  руб.
Регион: Ярославль

Описание компании: Акционерное общество «Федеральная пассажирская компания» (АО «ФПК») - дочернее общество ОАО «Российские железные дороги», национальный железнодорожный перевозчик Российской Федерации в дальнем следовании, европейский лидер по пассажирообороту и величине парка вагонов. Численность сотрудников АО «ФПК» - более 58 тысяч человек. Обязанности: Осуществляется прием на курсы профессиональной подготовки по профессии ...
12.02.2020  19:44
Инженер ПТО

70 000  руб.
Регион: Ярославль

Описание компании: Компания работает на объектах ПАО " Транснефть", технология, трубопровод, текущий ремонт, доведение до нормативного состояния. Обязанности: Ведение исполнительной документации на объектах системы ПАО Транснефть, ПАО Газпром, ПАО Роснефть Оформление АОСР, АОРПИ, заполнение специальных журналов, составление исполнительных схем. Подготовка и сдача исполнительной документации с подписанием у заказчика (акты скрытых работ, чертежи, ...
11.02.2020  18:50
Прораб

70 000  руб.
Регион: Ярославль

Описание компании: Компания работает на объектах ПАО " Транснефть", технология, трубопровод, текущий ремонт, доведение до нормативного состояния. Обязанности: Ведение исполнительной документации на объектах системы ПАО Транснефть, ПАО Газпром, ПАО Роснефть Оформление АОСР, АОРПИ, заполнение специальных журналов, составление исполнительных схем. Подготовка и сдача исполнительной документации с подписанием у заказчика (акты скрытых работ, чертежи, ...
11.02.2020  18:50
Менеджер по работе с клиентами

60 000  руб.
Регион: Переславль-Залесский

Описание компании: Федеральная общественная организация пивопродуктового подкомплекса агропромышленого комплекса Российской Федерации Обязанности: Для работы в территориальном подразделении в Ярославской области (г. Переславль) крупной федеральной общественной организации агропромышленного комплекса, специализация агропромышленый комплекс, требуется менеджер по работе с клиентами. - деловая переписка с клиентами, членами Союза - подготовка и проведение мероприятий - формирование рассылок по ...
10.02.2020  22:23
Техносферная безопасность профпереподготовка

12 000  руб.
Регион: Ярославль

Планируете пройти курсы переподготовки охрана труда и техносферная безопасность? Тогда Вам к нам для Ярославля. Предлагаем пройти переподготовку охрана труда техносферная безопасность без отрыва от работы. В итоге Вы получаете документ о профпереподготовке техносферная безопасность и приложение. Готовы провести обучение по профпереподготовке на базе высшего. Подробности уточняйте по телефону. ...
10.02.2020  09:56